איראן שכרה פסיכולוגים לפצח את טראמפ לקראת שיחות הגרעין

איראן נוקטת בגישה יוצאת דופן בשיחות הגרעין עם ארצות הברית: צוות המשא ומתן האיראני התייעץ עם פסיכולוגים כדי לנתח את דפוסי החשיבה של דונלד טראמפ, ולגבש תגובות מחושבות לציוציו המאיימים - שפורסמו לאורך כל תקופת השיחות.

Donald Trump by Gage Skidmoreצילום: דונלד טראמפ

על פי הדיווחים, הפסיכולוגים אינם חלק מצוות המשא ומתן הרשמי, אלא פועלים כיועצים חיצוניים. תפקידם לסייע לטהראן להעריך כיצד יגיב טראמפ להצעות שיציגו לו האיראנים, ולנסות לחזות את צעדיו הבאים בהתאם לפרופיל האישיותי שלו.

במקביל למהלך הפסיכולוגי, דיפלומטים איראנים החליטו לקרוא את ספרו של טראמפ "אומנות העסקה" משנת 1987, שבו הנשיא האמריקאי מפרט בהרחבה את שיטות המשא ומתן שלו. המהלך נועד לאפשר לצוות האיראני לזהות מראש את הטקטיקות שטראמפ עשוי להפעיל בשולחן הדיונים.

השימוש בפסיכולוגים ובניתוח ספרותי חושף עד כמה טהראן מתייחסת ברצינות לאופי הבלתי צפוי של הנשיא האמריקאי. ציוציו של טראמפ, שכללו לא פעם איומים ולחץ גלוי על האיראנים, יצרו סביבת משא ומתן מורכבת במיוחד - ואיראן בחרה להגיב לה בכלים שאינם דיפלומטיים במהותם.

הצורך האיראני לגייס פסיכולוגים מעיד גם על הקושי שחשים הדיפלומטים בטהראן לנבא את התנהלות הצד האמריקאי. בניגוד לנהלים דיפלומטיים מסורתיים, שבהם העמדות מועברות בערוצים רשמיים ומוסדרים, טראמפ מנהל חלק ניכר מהלחץ הדיפלומטי דרך פוסטים ברשתות החברתיות - צעד שמסבך את ניסיונות הפרשנות של הצד השני.

המידע על הגישה האיראנית פורסם לראשונה בעיתון הכלכלי האמריקאי הוול סטריט ג'ורנל, שמסקר מקרוב את מהלכי המשא ומתן בין שתי המדינות. השיחות בין ארצות הברית לאיראן מתנהלות על רקע מתיחות עמוקה, כשוושינגטון דורשת הגבלות מוחלטות על התוכנית הגרעינית האיראנית ואיראן מבקשת להסיר את הסנקציות הכלכליות הכבדות שהוטלו עליה.

טראמפ הפעיל מדיניות של "לחץ מקסימלי" על איראן מאז חזרתו לבית הלבן, ובמקביל לשיחות ציין יותר מפעם אחת כי כל האפשרויות על השולחן - כולל צבאיות. הציוצים שפרסם לאורך התקופה שימשו לכאורה גם ככלי לחץ מכוון, מה שהפך את פענוח כוונותיו לאתגר מורכב עבור הצד האיראני.

השלב הבא של השיחות בין ארצות הברית לאיראן צפוי להמשיך בשבועות הקרובים, כשאיראן כעת מצוידת לכאורה הן בניתוח פסיכולוגי והן בהכרות עם כתביו של טראמפ עצמו.